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            門窗行業營銷策略,你知道多少?

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            瀏覽:- 發布日期:2017-10-11 16:22:36【

                      在門窗行業市場競爭激烈的當下,如何以顧客需要為出發點,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務是眾多門窗企業制勝市場的關鍵。由于沒有大企業雄厚的資源和資金,無法在各類營銷方式上一擲千金,所以中小門窗企業的營銷策略更要靈活應變,揚長避短。小威今天從自身經驗出發總結出幾類適合中小門窗企業的營銷策略,一起來看。

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            一、功能優先

                       國人購買動機中列于首位的是求實動機,也就是產品的功能,遠高于價格、包裝等因素。目前營銷工作做得好的產品都是功能好的產品,尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能性好的產品。因此,市場營銷第一位的策略是功能優先策略,即要將門窗產品的實用性視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功能優化。

            二、價格適眾

                      物美價廉總是人們的追求,價格高低直接影響著人們的購買行為。對于門窗產品而言,價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。一般說來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關重要。具有遠見者、有長期經營愿望的門窗商家在確定價格時,既要克服急功近利,也要克服低價鉆空的思想。合理的價位應該是適眾的價位。所謂適眾,一是門窗產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

            三、品牌提升

                       消費者購買決策過程通常有四個環節,其中一個重要環節就是品牌評審。消費者選擇的商品一般是其知道的品牌,因此要通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度。提升品牌,既要求量,同時更要求質,量即知名度,質即美譽度。提升品牌的途徑,內在要靠產品的質量和實用性,讓使用過的消費者口口相傳;外在則要靠營銷中的宣傳活動。

            四、刺激源頭

            消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷,而在買,在于刺激消費者的購買欲望。刺激源頭就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者的購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。把重點放在研究買上,不斷地刺激消費者的購買欲望,引導消費者的購買行為。只要消費者愿意購買,經銷商就會經銷,只要有經銷商經銷,門窗產品就可以源源不斷地往外銷出。

            五、媒體組合

                       有些消費者不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定,而是對其他信息收集后予以綜合評審再選擇品牌。因此單一的品牌宣傳效果有限,這就需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。

            六、單一訴求

            在產品的宣傳中,要針對消費群體,準確地提出訴求點。門窗產品適宜于各類有裝修需求的消費群體,其單一訴求點就是家裝。如提出更多的訴求點,不僅不利于促銷,而且還會失去消費者的信任。單一訴求策略就是根據產品的功能及實用特征,選準消費群體,準確地提出最能反映產品使用效果,又能讓消費者滿意的訴求點。

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