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            家居門窗十大品牌企業的門窗加盟商失敗原因分析

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            瀏覽:- 發布日期:2018-04-27 15:19:38【

            在這個注重健康環保,追求品質生活的時代,高品質環保門窗開始走向千萬家,家居門窗加盟是一個非常有前景的創業機會,然而不同的家居門窗代理商在市場中的表現不一,有好有壞,那到底是什么原因造成這種區別呢?為何有些家居門窗加盟能取得成功,有些卻失敗了,但成功的似乎都能找到一些共同的特質,而失敗的原因卻是各有不同。不過仔細分析,也能找到一些共同的規律。下面澳威門窗小編就來分析家居門窗十大品牌企業的門窗加盟失敗的原因。

            家居門窗十大品牌企業的門窗加盟商失敗原因分析

            1、定位不準

            很多家居門窗十大品牌企業的門窗加盟商是沒有方向和自己的生意定位的,他們在市場景氣的時候不是較好,在市場不景氣的時候往往卻是較差的。關鍵是要在競爭中找到自己的定位,然后通過構筑自己的強項,細分自己的市場,從而成為市場中的靠前。家居門窗加盟商要以一個原則來定位,既要符合長期發展的經營思路,也要符合加盟地區的市場需求,同時也要考慮到細分的空白市場,要為加盟地區的消費者提供優質的服務和差異化的產品。

            2、依賴廠家型

            自己沒有經營計劃,從門窗開店裝修到后期開拓市場,都依賴家居門窗廠家的輸出,前期沒有主動調研市場,開店后也不做任何推廣宣傳活動,不籌建自己的業務和施工團隊,宣傳和技術全靠廠家支持。

            3、守株待兔型

            家居門窗十大品牌企業的門窗加盟商從不主動出去跑市場,而是坐在店里像都市白領一樣等待客戶自己上門,準點上下班,也不知道門窗市場的變化如何,賣兩單就沾沾自喜一個星期,整天對著電腦斗地主,玩游戲,看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。

            4、埋怨頹廢型

            在這類家居門窗加盟商的經營者的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊,這兩年沒有前幾年生意好做啊, 今天下雨了沒有人啊,現在農忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的語言信號,為自己的懶找理由。

            5、三心二意型

            明明花了很長時間考察確定以一個家居門窗品牌,沒做幾個月,發現附近另一個品牌做得比自己好,于是內心動搖想換品牌,殊不知,這跟門窗品牌沒有關系,而是自己能力的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做,隨波逐流,重復浪費資源。

            6、光說就不練型

            有的家居門窗代理商很會說話,講起來一套一套的,似乎很正確,很符合邏輯和常理,但是到了客戶那些就行不通,談不下單子,回去后還能找到各種理由為自己開脫。

            7、做事拖拉型

            做任何事情都是慢一拍,選個家居門窗牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業遲遲后推,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢,其實都是在為自己找借口。

            8、超低價情結型

            很多家居門窗加盟商是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,沒有想過門窗市場環境已經不同,產品的定位高,利潤高,自己要主動開發不同層次的客戶。

            9、目光短淺型

            這類家居門窗十大品牌企業的門窗加盟商只想到眼前的收益,沒有長期的品牌經營策略,所以會貪圖一時的利潤而宰客,定價浮夸,掙到一筆是一筆,長期以往,沒有回頭客,沒有口碑,漸漸地就把市場做砸了。

            10、服務無能型

            自己沒有技術,也沒有專業的服務人員。家居門窗是靠技術吃飯的行業,然而對他來說,服務過程中出現一點點的小問題都可以變成大問題,所以經常責備家居門窗廠家質量存在缺陷,質量不好。

            總的來說,家居門窗加盟商和廠家是一條戰壕上的戰友,家居門窗十大品牌企業要做代理商的堅強后盾,保證產品品質,而代理商 做好市場,幫助廠家擴大品牌知名度,做好整個后期市場的經營管理運作。

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